As vendas de automóveis em 2016 tiveram o pior desempenho em 11 anos, com queda superior a 20% em comparação a 2015, de acordo com dados da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave). Com estoques elevados nas concessionárias, o modelo de compartilhamento de espaços é uma alternativa para o mercado automotivo enfrentar a queda nas vendas em tempos de crise.
A Motocar, fabricante de triciclos com sede em Manaus/AM, é uma das empresas que adota esse modelo, com seis showrooms compartilhados com marcas de automóveis (em Sergipe, a operação é conjunto com a autorizada da Lifan Motors). Os profissionais das oficinas recebem treinamento especializado de ambas as marcas para garantir a qualidade do atendimento e prestação de serviços.
Atualmente, além de Sergipe, a empresa opera nesse formato nos estados de São Paulo e Minas Gerais. “Nossa meta é chegar a 15 concessionárias compartilhadas até o final de 2017”, afirma o diretor comercial da Motocar, Carlos Araújo.
De acordo com Araújo, o compartilhamento de negócios na mesma estrutura cria vantagens para a operação, como o aumento das vendas e a diluição dos custos fixos de uma concessionária.
“O benefício de duas marcas trabalharem juntas no mesmo espaço e dividirem até mesmo a oficina de manutenção é despertar o interesse mútuo para ambas as marcas, disponibilizar para os clientes mais uma opção de produto e, com isso, gerar mais negócios,” explica.
Concessionárias driblam crise com compartilhamento de espaços entre marcas
